O dia dos
Pais Prataviera Shopping foi uma experiência muito proveitosa, pois consegui
modificar a categoria promocional das campanhas. Anteriormente, as ações eram executadas
através de ações “comprou ganhou” onde compras acima de um ticket médio
estipulado ganham um brinde do Shopping.
A estratégia tinha um índice de participação interessante, porém os
custos com a produção de brindes tornavam a verba de divulgação da campanha
muito baixa. Resultado: de que adianta ter uma ótima campanha se não podemos divulga-la,
correto?
Para
alinhar-se ao modelo promocional dos demais shoppings centers e otimizar a
verba de promoção, lançamos a campanha de Dia dos Pais no módulo “assemelhação
a sorteio” o que permite sorteio de prêmios maiores como estimulo de vendas,
registrado na Caixa Econômica Federal ou Ministério da Fazenda. Para quem estava fazendo pela primeira vez
(no meu caso), deu um trabalhão, mas o resultado foi bem gratificante. Em quase 20 anos de fundação, pela primeira
vez o Prataviera Shopping teve uma campanha promocional com sorteio de prêmios.
O mote da
campanha foi PAI, O MAIOR PROTAGONISTA DA SUA VIDA. Compras acima de 100,00 ganham cupons para concorrer
ao sorteio de um Home Theater com blue-ray, Tv LCD e mais um móvel planejado da
marca New.
O retorno foi
de um aumento em 15% nas vendas dos lojistas e um fluxo de 5,85 superior ao ano
passado.
Realizamos ainda uma ação de comunicação digital, elaborando um quiz online via facebook com premiações para os usuários que respondem corretamente as perguntas sobre cinema. Na comunicação interna para os lojistas e seus funcionários, elaboramos um programa de premiação para os 5 vendedores que obtivessem as maiores metas.
Coordenação Marketing: Rafael Orso de Oliveira
Agência de Publicidade: Studio Design
Agência de mídia digital: Deen Marketing Digital
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